Mieux vendre les contrats collectifs en complémentaire santé

Une formation indispensable pour faire face à l'évolution législative imposée par l'ANI de janvier 2013 et développer une offre collective en complémentaire santé.

Objectifs

  • Connaître les fondamentaux régissant les contrats collectifs
  • Comprendre les grandes différences entre le marché des contrats individuels et celui des contrats collectifs
  • S'approprier les spécificités techniques des assurances collectives pour développer une réelle valeur ajoutée
  • Identifier les tactiques les mieux adaptées à ce marché, au territoire et au contexte local pour se démarquer de la concurrence
  • Construire et affirmer une stratégie commerciale pour développer ce marché
  • Organiser l'agence en fonction de cette stratégie. 

Pré-requis

 

Public

Agents généraux d'assurance souhaitant développer leur offre collective et intégrer les nouvelles obligations édictées par l'ANI 2013

Coût

  • 710 € pour un agent adhérent (formation à distance + formation présentielle déjeuner inclus)
  • 852 € pour un agent non adhérent (formation à distance + formation présentielle déjeuner inclus)
Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 375 € dans la limite de l'enveloppe annuelle de financement accordée en 2016.
Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription, que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total du stage et le montant du financement du FIF-PL.


1er temps de formation : Module E-Learning ( 2 h)

 Appréhender les bases techniques, juridiques, fiscales et sociales des contrats collectifs.
  • Les fondamentaux du régime général de la Sécurité Sociale
    - Les différents régimes de protection sociale
    - Les mécanismes de remboursement des frais médicaux
    - Le marché de la santé et ses acteurs.
     
  • Les mécanismes et conditionts de souscription d'un contrat collectif 
    - Les statuts des différents acteurs de l'entreprise
    - L'analyse de l'environnement juridique et fiscal du contrat collectif santé

2ème temps de formation : 1 jour en présentiel

S'approprier la stratégie commerciale à mettre en oeuvre par l'agent général d'assurance pour passer de l'offre individuelle au contrat collectif.
  • La démarche commerciale en matière de ventre auprès du marché des collectives :
    - Présentation générale des étapes clés et des différents types de rendez-vous.
  • Se perfectionner aux techniques de vente en matière d'assurance collective (étape 1)
    - La prospection
    - L'entrée en relation
    - La découverte
    - La vente du 2ème RV
  • Cas pratiques, mises en situation et jeux de rôles
  • Se perfectionner aux techniques de vente en matière d'assurance collective (étape 2)
    - La vente du contrat
    - La recommandation
    - La relation client et son développement
  • Cas pratiques, mise en situation et jeux de rôles.

Modalité d'évaluation de la formation

Un questionnaire d'évaluation  de l'ensemble du parcours de formation (e-learning + journée présentielle) est remis à chaque stagiaire à l'issue de la formation présentielle.

Methode pédagogique

  • Pour le module e-learning :
    - Validation des acquis "au fil de l'eau" par le biais de nombreuses activités pédagogiques
    - Illustration des contenus par des exemples concrets
    - Accès à des ressources complémentaires (informations et documents divers relatifs aux sujets abordés)
    - Glossaire de mots et expressions rencontrés au cours du module e-learning
    - Téléchargement de fiches de synthèse sur  chacun des thèmes abordés
     
  • Pour le module présentiel :
    - Une formation sur mesure adaptée à la situation de l'agent général d'assurance
    - Exposé à partir d'un diaporama
    - 2 cas pratiques pour mettre en situation les participants
    - Echange d'expériences entre le formateur et les participants
    - Support de stage remis à chaque participant.

Animation

 Marc MARCHAL : Formateur dans le domaine des assurances de personnes et de la négociation commerciale, ayant exercé le métier d'agent général d'assurance spécialisé dans la protection sociale des professionnels.

Calendrier des sessions & inscriptions

  • Il n'y a pas de sessions actuellement programmées.

    Merci de consulter ultérieurement le calendrier du prochain semestre.

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Complémentaire santé, prévoyance, contrat collectif, Programme stage "Mieux vendre les contrats collectifs en complémentaire santé"