La visite de risques et la prévention des risques sur le marché des professionnels

Un stage pour vous conforter ou vous lancer sur le marché des risques du professionnel : artisans, commerçants, professionnels libéraux et TPE.

Objectifs

  • Appréhender la visite de risques professionnels : artisans, commerçants, professionnels libéraux et TPE,
  • S'approprier une méthodologie d'analyse des risques professionnels dans ses aspects techniques et comportementaux,
  • Identifier les vulnérabilités d'un client professionnel et connaître leurs traitements,
  • Savoir construire un rapport de visite argumenté pour mieux négocier la souscription du risque et sa tarification,
  • Préparer et mettre en place un suivi de relation client.

Pré-requis

Aucun

Public

Agents généraux d'assurance

Coût

845 euros pour un agent adhérent (déjeuners inclus),
1014 euros pour un non adhérent (déjeuners inclus).

Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 600 euros dans la limite de l'enveloppe annuelle de financement  accordée en 2017.

Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription, que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total du stage et le montant du financement du FIF-PL.

Le marché des professionnels

  • Identifier les cibles privilégiées.

La méthodologie d'analyse des risques

  • Structurer son approche pour réussir l'entretien,
  • Identifier les interlocuteurs et savoir les questionner utilement,
  • Répertorier les facteurs de risque de l'entreprise :
    - Facteur humain,
    - Les biens de l'entreprise,
    - L'activité de l'entreprise,
    - Les produtis et/ou prestations réalisés.

Les vulnérabilités et leurs traitements

  • Identifier les vulnérabilités et risques aggravants pour mieux conseiller le client sur :
    - La construction,
    - Le matériel,
    - Les installations électriques,
    - Le chauffage,
    - Les moyens de secours,
    - Les autres critères internes et externes.
  • Connaître les moyens de protection, de prévention et les obligations réglementaires. 

Le rapport de visite

  • Structurer le rapport de visite
  • S'approprier les bonnes ficelles pour mieux négocier la souscription et la tarification du risque. 

Le suivi client

  • Réunir les conditions de réussite pour établir une relation de confiance et optimiser le suivi du client. 

Modalité d'évaluation de la formation

Un questionnaire d'évaluation est remis à chaque stagiaire à l'issue de la formation.

Methode pédagogique

Une formation sur mesure, adaptée à la situation de l'agent général,
Apports de connaissances et méthodes,
Échanges d'expériences,
Questionnaires de personnalité,
Illustration à partir de photographies et documents professionnels.

Animation

Emmanuel ROUILLON : Consultant formateur en assurance IARD et VIE ayant exercé le métier d'agent général.

Calendrier des sessions & inscriptions

  • Il n'y a pas de sessions actuellement programmées.

    Merci de consulter ultérieurement le calendrier du prochain semestre.

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