Assurance construction : devenez un expert

Un stage avec une double approche technique et commerciale pour vous permettre de renforcer votre devoir de conseil auprès de vos clients ou prospects professionnels ou entreprises.

Objectifs

  • Appréhender le contexte général de l'assurance construction
  • Comprendre les risques du marché, les produits et l'environnement d'une opération de construction
  • Identifier les intervenants à la construction
  • Maîtriser les spécificités de l'assurance construction
  • Comprendre le fonctionnement des différents produits d'assurance construction
  • Appréhender la mise en oeuvre des garanties
  • Connaitre le fonctionnement de la gestion de sinistres
  • Savoir transformer les arguments techniques en arguments de vente.

Pré-requis

 Connaitre les fondamentaux de la Responsabilité Civile Entreprise, ou avoir suivi le stage "Entreprises, professionnels : responsabilités et assurance".

Public

Agents généraux d'assurance souhaitant développer et fidéliser leur clientèle de professionnels et d'entreprises.

Coût

  • 845 € pour un agent adhérent (déjeuners inclus)
  • 1015 € pour un agent non adhérent (déjeuners inclus)

Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 700 € dans la limite de 'enveloppe annuelle de financement 2018.
Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total et le montant du financement du FIF-PL.

 

1er jour : LES INTERVENANTS D'UNE OPERATION DE CONSTRUCTION ET LES RISQUES LIES

  • Le marché de l'assurance construction en France
  • Le vocabulaire technique essentiel
  • Les particularités du régime de la responsabilité des constructeurs
  • Les spécificités du régime d'assurance obligatoire (gestion en capitalisation, gestion en répartition)
  • Les produits disponibles sur le marché : cibler les risques et adapter son offre à la cible et aux intervenants
  • Obligation d'information et de conseil de l'intermédiaire (les particularités liées à la souscription des produits en LPS (Liberté de Prestation de Services)
  • Les intervenants à l'acte de construire
  • Les étapes de l'opération de construction
  • Les particularités du régime de la responsabilité des constructeurs : appréhender leur exposition au risque décennal
  • Le fonctionnement  de l assurance construction : le champ de l'obligation d'assurance
  • La nomenclature des activités : définir et comprendre la nature des travaux réalisés par l'assuré pour bien cerner les activités à garantir
  • Les pathologies du bâtiment fréquemment rencontrées : anticiper les activités à risque
  • Les cas particuliers :
    - La rénovation thermique par l'extérieur
    - Les installations photovoltaïques
    - Les pompes à chaleur téothermique
    - La VMC double flux
 

2ème jour : LE FONCTIONNEMENT DES PRODUITS D'ASSURANCE CONSTRUCTION ET LES MISES EN OEUVRE DES GARANTIES

  • Distinction entre polices chantier et polices par abonnement
  • L'assurance construction avant réception
  • L'assurance de responsabilité civile décennale des constructeurs et maîtres d'oeuvre
  • L'assurance de responsabilité civile décennale du maître de l'ouvrage
  • L'assurance dommage ouvrage
  • Les garanties facultatives après réception
  • La méthodologie de gestion des sinistres pour bien conseiller ses clients :
    - Déclaration de sinistre : les pièges à éviter
    - Les spécificités de la gestion des sinistres RCD
    - Les spécificités de la gestion des sinistres DO
  • Les arguments commerciaux à mettre en avant face à un client.

Modalité d'évaluation de la formation

  • Envoi à chaque stagiaire d'un questionnaire de satisfaction à l'issue de la formation
  • Exercices et cas pratiques
  • Corrigés des exercices et cas pratiques réalisés pendant la formation.

Methode pédagogique

  • Formation sur mesure adaptée à la situation de l'agent général d'assurance
  • Formation en salle
  • Exposé à partir d'un diaporama remis aux stagiaires
  • Exercices et cas pratiques
  • Boîte à outils.
  • Echanges d'expérience entre la formatrice et les participants

Animation

 Sarah ROMEO : avocate, experte dans le droit de la distribution de produits d'assurance et du contentieux de l'assurance construction. Formatrice spécialisée en assurance construction.

Calendrier des sessions & inscriptions

Partagez ce stage avec vos amis

Assurance construction, risques liés à la construction, garanties, DO, RCD, Nouvelle formation sur l'assurance construction disponible septembre 2017