Après l'ANI : Prenez le virage de la prévoyance collective

Un stage pour maîtriser les atouts techniques et commerciaux nécessaires à la création ou au développement d'un portefeuille en prévoyance collective.

Objectifs

  • Acquérir les connaissances juridiques, techniques , et fiscales indispensables pour affirmer votre position de spécialiste de la prévoyance collective,
  • Maîtriser les évolutions législatives les plus récentes pour affirmer votre professionnalisme,
  • Développer une posture commerciale spécifique au marché de la prévoyance collective,
  • Disposer des meilleurs outils pour vous démarquer de la concurrence,
  • Maîtriser la gestion de la relation commerciale sur le long terme et ses conséquences en matière de devoir de conseil,
  • Construire votre propre stratégie commerciale en totale autonomie sur le marché des TPE/PME.

Pré-requis

 

Public

Agents généraux d'assurance souhaitant créer ou développer un portefeuille en prévoyance collective auprès des TPE/PME

Coût

  • 670 € pour un agent général adhérent (déjeuner inclus)
  • 805 € pour un agent général non adhérent agéa (déjeuner inclus)
Prise en charge susceptible d'être versée par le FIF-PL : 525 euros dans la limite de l'enveloppe annuelle de financement  2018.
Grâce à la mise en place d'un mécanisme de subrogation de paiement, vous ne réglez au moment de votre inscription, que le montant du stage restant réellement à votre charge, soit la différence entre le coût total du stage et le montant du financement du FIF-PL. 

1er temps de formation : Module E-Learning ( 2 à 3 h)

 Une formation en ligne complète et innovante qui s'adapte à votre propre niveau de maîtrise.

Maîtriser les connaissances juridiques, techniques, fiscales pour développer la prévoyance collective et affirmer votre professionnalisme :
  • Les garanties de prévoyance,
  • Le marché de la prévoyance collective des TPE/PME,
  • Les caractéristiques et les avantages d'un contrat collectif,
  • Le formalisme de la mise en place des régimes collectifs,
  • La détermination des collèges de salariés,
  • Le contexte réglementaire,
  • La modification et la résiliation du régime,
  • Le devoir de conseil adapté à la vente de la prévoyance collective.

2ème temps de formation : 1 jour en présentiel

 Une formation commerciale structurée autour d'un cas pratique "fil rouge" et basée sur des ateliers, des mises en situation et l'exploitation d'outils d'aide à la vente opérationnels.

Acquérir le savoir-faire et les compétences opérationnelles dans la vente de contrats de prévoyance collective grâce à une approche résolument pratique et orientée TPE/PME :
  • Etude approfondie du cas d'une TPE "fil rouge",
  • Premier entretien : collecter les informations utiles et découvrir les besoins de l'entreprise,
  • Auditer et analyser les données collectées,
  • Exploiter les données pour présenter un plan d'action immédiat,
  • Travailler un argumentaire et le traitement des objections,
  • Deuxième entretien : conclure la vente,
  • Organiser le suivi de l'entreprise dans le long terme,
  • Concevoir son plan d'action commerciale,
  • Rappel des bonnes pratiques.

Modalité d'évaluation de la formation

  • Envoi à chaque stagiaire d'un questionnaire de satisfaction à l'issue de la formation
  • Exercices et cas pratiques
  • Corrigés des exercices et cas pratiques réalisés pendant la formation

Methode pédagogique

 Pour le module e-learning
  • Une formation "à votre main" composée de thématiques optionnelles et obligatoires. les séquences optionnelles font l'objet d'un contrôle préalable de votre niveau de connaissance pour consolider votre progression dans le module.
  • Apports de contenus dynamiques,
  • Aide contextuelle intégrées (définition des termes),
  • Exercices de validation tout au long de votre formation,
  • Validation des acquis finale,
  • Bilan de vos connaissances
  • Espace documentaire intégré avec téléchargement de fiches pratiques, des principaux textes réglementaires, du glossaire, et du contenu de la formation en ligne.
Pour la journée présentielle
  • Démarche pédagogique active de construction du savoir basée sur des ateliers monitorés et des mises en situation,
  • Formation en salle
  • Exposé à partir d'un diaporama remis aux stagiaires
  • Etude de cas réel d'une TPE en fil rouge
  • Partage de bonnes pratiques et retours d'expériences,
  • Outils opérationnels d'aide à la vente remis à chaque étape de la démarche commerciale.
  • Animation : Pierre COLAS, spécialiste de la vente d'assurances collectives

Animation

  • Signature de la feuille d'émargement par les stagiaires par 1/2 journée de formation suivie
  • Délivrance d'une attestation de présence et d'une attestation de fin de formation

Calendrier des sessions & inscriptions

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ANI 2013, prévoyance collective, Programme de stage